Einwand im Reinigungsvertrieb
„Unsere alte Maschine läuft doch noch.“
Läuft heißt nicht wirtschaftlich. Vergleiche Flächenleistung, Reparaturen und Ausfälle der alten Maschine mit einer neuen.
Was dahintersteckt
Abgeschriebene Maschinen fühlen sich kostenlos an. Reparaturen, Ausfallzeiten und langsamere Arbeit fallen im Alltag kaum auf.
So gehst du vor
- 1Nach den letzten Reparaturen und Ausfällen fragen.
- 2Flächenleistung pro Stunde vergleichen – alt gegen neu.
- 3Den Zeitpunkt vorschlagen, bevor die nächste große Reparatur fällig ist.
So kannst du es sagen
„Wenn sie zuverlässig läuft, ist das gut. Wie viel haben Sie im letzten Jahr für Reparaturen und Ausfälle bezahlt?“
Rückfrage
„Was passiert in Ihren Objekten, wenn die Maschine einen Tag ausfällt?“
Antworten auf jeden Einwand – passend zu deinem Produkt und Kunden.
- Leitfaden in 2 Minuten
- merkt sich die Einwände aus deinen Besuchen
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