Einwand im Reinigungsvertrieb
„Umweltfreundliche Mittel reinigen schlechter.“
Moderne zertifizierte Produkte reinigen im Alltag gleichwertig. Ein Test im Objekt überzeugt mehr als jede Broschüre.
Was dahintersteckt
Frühere Öko-Produkte hatten einen schlechten Ruf. Gleichzeitig verlangen Auftraggeber zunehmend Nachhaltigkeit.
So gehst du vor
- 1Die frühere Erfahrung anerkennen.
- 2Auf Anforderungen der Auftraggeber eingehen (Ausschreibungen, Nachweise).
- 3Einen Vergleichstest auf einer Fläche im Objekt anbieten.
So kannst du es sagen
„Früher war das oft so. Probieren wir es doch auf einer Fläche direkt aus – dann sehen Sie den Unterschied selbst.“
Rückfrage
„Fragen Ihre Auftraggeber schon nach nachhaltigen Mitteln oder Nachweisen?“
Antworten auf jeden Einwand – passend zu deinem Produkt und Kunden.
- Leitfaden in 2 Minuten
- merkt sich die Einwände aus deinen Besuchen
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