Einwand im Reinigungsvertrieb
„Wir kaufen nur über Ausschreibungen.“
Dann geht es darum, vor der Ausschreibung bekannt zu sein und die Anforderungen mitzuprägen.
Was dahintersteckt
Öffentliche und große Auftraggeber müssen ausschreiben. Wer erst bei der Ausschreibung auftaucht, konkurriert nur über den Preis.
So gehst du vor
- 1Nach dem Zeitplan der nächsten Ausschreibung fragen.
- 2Fachliche Informationen für die Leistungsbeschreibung anbieten.
- 3Referenzen und Nachweise rechtzeitig bereitstellen.
So kannst du es sagen
„Das ist klar. Wann steht die nächste Ausschreibung an? Gern gebe ich Ihnen vorher Informationen, was für Ihre Flächen wichtig ist.“
Rückfrage
„Welche Nachweise sind Ihnen bei der Bewertung besonders wichtig?“
Antworten auf jeden Einwand – passend zu deinem Produkt und Kunden.
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